HSBC HIRING GRADUATES :
एचएसबीसी अपने चेन्नई स्थान पर एक अनुभवी ग्लोबल ट्रेड एंड रिसीवेबल्स फाइनेंस बिजनेस डेवलपमेंट मैनेजर को काम पर रख रहा है। भूमिका धारक ग्राहकों और संभावनाओं को जीटीआरएफ उत्पादों की परामर्शी बिक्री, कार्यान्वयन और प्रबंधन के लिए जिम्मेदार है और जोखिम को कम करते हुए लाभप्रदता और रिश्ते की गहराई को बढ़ावा देने के लिए मौजूदा जीटीआरएफ संबंधों का प्रबंधन करता है।
वे ग्राहकों के एक पोर्टफोलियो के लिए अभिनव जीटीआरएफ समाधानों की पहचान और बिक्री करके राजस्व के नए स्रोत विकसित करेंगे और इस प्रकार वाणिज्यिक लाभप्रदता और संबंधों की गहराई को अधिकतम करेंगे। इसमें समूह द्वारा आवश्यक किसी भी लागत में कमी की पहल को प्रभावित करने के साथ जीटीआरएफ सेवाओं की पूरी श्रृंखला के मूल्य निर्धारण, समीक्षा और बातचीत की जिम्मेदारी शामिल होगी।
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What will you be doing:
व्यवसाय के लिए मौजूदा बनाए रखने और नई आय उत्पन्न करने के लिए क्लाइंट पोर्टफोलियो का प्रबंधन करना। सेक्टर/पोर्टफोलियो प्लानिंग और क्लाइंट मॉनिटरिंग/संपर्क करना
समूह के लिए नई आय को बनाए रखने और उत्पन्न करने के लिए क्लाइंट पोर्टफोलियो को बनाए रखने और बढ़ाने के लिए प्रभावी रणनीति विकसित करें। इसमें जीटीआरएफ व्यापार उद्देश्य का समर्थन करने के प्रयासों को सुनिश्चित करने के लिए सेक्टर प्लानिंग और क्लाइंट/संपर्क निगरानी जैसी पहलें शामिल होंगी
पोर्टफोलियो ग्राहकों को प्रबंधित करें और व्यवसाय विकास परिवर्तन द्वारा परिभाषित सीएम प्रक्रिया के अंत तक का पालन करें
योजना के भीतर लागत का प्रबंधन करने के लिए, नुकसान को कम से कम रखें और किसी भी लागत में कमी की पहल की पहचान करें
जीटीआरएफ उत्पादों, रणनीतियों और आरएम और अन्य सामरिक व्यापार समुदायों के बीच प्रतिस्पर्धी जानकारी के बारे में जागरूकता को बढ़ावा देने के लिए सहयोगियों के साथ मिलकर काम करें
लागू विनियामक और कारोबारी माहौल के बारे में जागरूकता बनाए रखें: लेखापरीक्षा, कर और कानूनी प्रभाव और परिवर्तनों को समझें क्योंकि वे ग्राहकों और बैंक को प्रभावित करते हैं।
लक्ष्यों और उद्देश्यों को कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से प्राप्त करने के लिए उपयुक्त कॉलिंग योजना विकसित करें। परामर्शी बिक्री के माध्यम से, ग्राहकों की व्यक्तिगत जरूरतों के लिए व्यावहारिक, अभिनव समाधानों को डिजाइन और कार्यान्वित करना और साथ ही समूह के अन्य भागों के लिए / के लिए गुणवत्ता रेफरल उत्पन्न करना और प्राप्त करना।
जहां उचित हो, स्थानीय, क्षेत्रीय और/या वैश्विक बैंकों से प्रतिस्पर्धा की पृष्ठभूमि के खिलाफ एचएसबीसी को सर्वोत्तम संभव प्रकाश में चित्रित करने वाले संभावित अवसरों के समर्थन में ग्राहकों को पेशेवर प्रस्तुतियां आदि दें।
सम्मेलनों, उद्योग क्षेत्र के दिनों, आंतरिक और बाहरी क्लाइंट रोड शो, उद्योग संघों में सक्रिय भागीदारी और ऐसे अन्य उपयुक्त आयोजनों की योजना और निष्पादन के माध्यम से HSBC की छवि को बनाए रखना और बढ़ाना।
बिक्री, उत्पाद और ग्राहक प्रबंधन कार्यों की रणनीतिक दिशा में और जीटीआरएफ क्षेत्रीय और वैश्विक व्यापार की समग्र दिशा में इनपुट प्रदान करने के लिए इंट्रा कंट्री, इंट्रा रीजन और क्रॉस क्षेत्रीय सहयोगियों / हितधारकों के साथ निकट संपर्क बनाए रखें।
टीम के खिलाड़ी बनें। भूमिका को सर्वश्रेष्ठ क्षमता से निभाने के लिए टीम के सदस्यों और सहकर्मियों के साथ काम करें।
बिक्री में उत्कृष्टता का प्रदर्शन और आंतरिक रूप से परिभाषित बिक्री प्रक्रिया का पालन करना
आत्म-प्रेरित बनें और असफलताओं का सामना करते हुए परिणाम प्राप्त करें
बिक्री लक्ष्यों की दिशा में प्रगति/बाधाओं के बारे में प्रबंधन को सूचित रखें
सुनिश्चित करें कि अनुपालन निगरानी एचएसबीसी और नियामक मानकों के अनुसार है
प्रदर्शन पर नज़र रखने और भविष्य के बिक्री प्रयासों को लक्षित करने के लिए सुनिश्चित करें कि सभी CM बिक्री गतिविधि दस्तावेज़ पूर्ण हैं
सुधारों की पहचान करने के लिए सीएम बिक्री प्रक्रियाओं का लगातार आकलन करें
टीम लीडर को किसी भी बाधा, मुद्दे आदि के बारे में सूचित करें।
बिक्री उपयुक्तता जोखिमों और आवश्यकताओं का अनुपालन और प्रबंधन
सुनिश्चित करें कि सभी पूर्ण बिक्री और पूर्वेक्षण गतिविधि प्रलेखन प्रदर्शन ट्रैकिंग, लक्षित भविष्य के बिक्री प्रयासों और अनुपालन प्रदान करने के लिए उचित रूप से पूर्ण, स्वीकृत और संग्रहीत हैं।
Qualifications for this Job:
न्यूनतम / स्नातक या भूमिका के लिए आवश्यक, जो भी अधिक हो
वैश्विक व्यापार और प्राप्य वित्त, सेवाओं, उत्पादों और तकनीकों का व्यापक ज्ञान।
बाजार और बाजार के रुझान, प्रतिस्पर्धी माहौल और नियामक वातावरण का व्यापक ज्ञान।
जीटीआरएफ बैक और फ्रंट ऑफिस क्षेत्र का विस्तृत ज्ञान
जोखिम कम करने की तकनीकों सहित क्रेडिट और जोखिम की विस्तृत जानकारी
एचएसबीसी समूह की कंपनियों और उत्पाद श्रेणियों का व्यापक ज्ञान
वरिष्ठ स्तर पर बिक्री और ग्राहक प्रबंधन का अनुभव जिसमें वरिष्ठ अधिकारियों के साथ काम करना और एक सिद्ध बिक्री रिकॉर्ड शामिल है
उत्पादों और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के मिलान के माध्यम से ग्राहकों की जरूरतों को पहचानने और पूरा करने की सिद्ध क्षमता
What Skills are Needed:
मजबूत क्रेडिट मूल्यांकन कौशल, विशेष रूप से एक अंतरराष्ट्रीय आयाम के साथ अधिक जटिल और संरचित सुविधाओं के संबंध में
रचनात्मक और लचीले ग्राहक समाधान देने की सिद्ध क्षमता।
ग्राहकों के व्यवसाय और व्यवसाय चलाने के मूल सिद्धांतों को समझने की क्षमता
आर्थिक, सांस्कृतिक, प्रक्रियात्मक और नियामक मुद्दों सहित व्यापार कौशल और व्यावसायिक जागरूकता का अच्छा स्तर
सभी स्तरों पर व्यापार ग्राहकों के साथ बातचीत करने की क्षमता
उत्कृष्ट पारस्परिक कौशल और आंतरिक और बाहरी हितधारकों के साथ संबंध बनाने और संबंध बनाने की क्षमता
उत्कृष्ट समय प्रबंधन, योजना और संगठन कौशल
लिखित, मौखिक और सम्मोहक प्रस्तुतियाँ देने की क्षमता सहित संचार कौशल की उत्कृष्ट श्रेणी
मजबूत विश्लेषणात्मक कौशल
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